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인트로버트 조용한 판매왕(마케팅 책 추천) 평소에 조용한 사람들이 물건을 잘 판매할 수 있을까요? 사람들 사이에서 유독 조용한 사람들에게 드리운 편견이 있습니다. '저렇게 소심하면 영업은 못 할 것이다'.  이 말이 맞으려면 잘 나가는 세일즈맨들은 모두 소심하지 않은 사람들이어야 합니다. 그렇지만 의 저자만 보더라도, 이러한 편견은 잘못되었음을 알 수 있습니다.  이러한 편견을 깨부순 또 한 사람이 있습니다. 타고난 내향적 성격에 어릴 적 글도 잘 못 읽었었지만, 현재 세계적인 세일즈 컨설턴트로 활동하는 매슈 폴러드(Matthew Pollard)입니다. 특히 그는 '세일즈의 시스템화'만 가능하다면, 내향적인 사람도 얼마든지 성공적인 세일즈맨이 될 수 있다는 걸 증명해 왔습니다. 그리고 그가 설파하는 세일즈 시스템을 한 권의 책에 담았습니다. 무언.. 2024. 7. 6.
보이스 체인지(feat. 아나운서 스피치) 아나운서 스피치 학원에 다녀보신 경험이 있으신가요? 우리는 매일 말하지만, 내 목소리가 정말 좋다 또는 나는 스피치에 자신 있다고 말할 수 있는 사람들은 그리 많지 않을 겁니다. 때문에 다양한 사람들이 스피치 학원에 다니는 걸 본 적이 있습니다.  저 또한 말이 빠르고 발음이 명확지 않을 때가 있습니다. 첫인상에서 목소리가 얼마나 중요한지 알기에, 영업 사원인 저로서는 고민이 많았습니다. 그러던 중 책 한 권을 발견했습니다. 이 책을 통해 발음이 보다 명확해지고, 목소리에 더욱 자신감이 생겼습니다. 저와 같은 고민을 가진 분들께 추천하고 싶은 오늘의 도서는 MBC 공채 출신의 김도헌 아나운서가 지은 '보이스 체인지'입니다.   해당 도서는 좋은 목소리 내는 법을 알고 싶은 분들, 떨리는 목소리 교정이 필.. 2024. 6. 29.
매거진 B_이솝(잡지 추천) 백화점이나 몰을 가면 유독 오묘한 향을 내뿜는 가게가 있습니다. 다만 그냥 가게라고 뭉뚱그려 부르기에는 매장이 매우 특색 있고 고급스럽습니다. 갈색 톤으로 통일된, 가지런히 정리된 제품들이 풍성하다는 느낌을 줍니다. 무엇보다 제품을 직접 써볼 수 있는 개수대까지 있습니다. 갈색 계열의 묵직하고 단단한, 언제나 그 자리에서 특유의 향기를 내뿜는 이 브랜드는 바로 이솝(Aesop)입니다.  호텔 등의 고급 시설에 가면 이솝을 자주 접할 수 있습니다. 그만큼 고급 뷰티 브랜드로 자리 잡았습니다. 매장 점원이 손을 씻겨주는 등 고객에게 특별한 경험도 선사합니다. 이렇게 눈에 띄는 브랜드를 그냥 지나칠 수 없어, 또 한 번 브랜드에 대해 파보려 했습니다. 이처럼 브랜드에 대해 깊이 들여다볼 땐 역시 매거진 B가 .. 2024. 6. 22.
생존을 넘어 번창으로_기업의 여정(e북 추천) '생존하는 것이 이기는 것이다'라는 말을 들어보셨나요? 이제 막 사업을 시작하신 분들께서는 크게 공감할 문장입니다. 사업 초기에는 우선 살아남는 것이 제1의 목표가 됩니다. 그러다 생존에 성공하면 사업 확장이라는 단계를 맞이합니다. 여기서 누구는 성공하고, 다른 누구는 실패합니다. 사업이 번창하기 위해선 고통스러운 단계를 거쳐야 합니다.  이토록 고군분투하는 사업가들을 위해 한 인물이 나섰습니다. 바로 남태희 스톰 벤처스(Storm Ventures) 대표입니다. 12개의 유니콘 기업을 포함하여 기타 성공적인 스타트업의 초기 투자자로 유명한 인물입니다(컴투스에 투자하여 1,100% 수익률을 기록했었습니다). 그는 책을 통해 스타트업이 어떤 단계를 걸쳐 성공할 수 있는지 상세히 설명했습니다. 특히 B2B 스.. 2024. 6. 15.
순서파괴(밀리의 서재 추천) 일의 순서를 파괴한다라는 말을 들었을 때, 어떤 생각이 드시나요? 혼돈이라는 단어가 먼저 떠오를 수 있지만, 파괴라는 것이 새로운 것을 낳을 때도 있습니다. 그리고 그 새로운 것이 우리를 성공의 길로 인도할 수 있습니다.   오늘의 주제는 이러한 파괴를 몸소 실천해 오는 한 기업과 관련이 있습니다. 파괴를 통해 글로벌 기업으로 성장했습니다.  A부터 Z까지, 소비자들이 필요한 모든 제품을 제공한다는 의미를 담은 그 기업은 바로 아마존(Amazon)입니다.   아마존은 고객 경험에 집착하며 파괴적인 혁신을 통해 엄청난 성장을 이뤄냈습니다. 이 성장 과정을 초기부터 지켜봐 왔던 두 인물들이, 자신들의 경험을 책으로써 대중에게 공유했습니다. 아마존의 기술 부사장이었던 콜린 브라이어(Colin Bryar)와 디.. 2024. 6. 8.
폴리매스(e북 추천) 폴리매스(Polymath)라는 말을 들어보셨나요? 단순하게는 박식가(博識家) 즉, 넓게 아는 사람을 말합니다. 과거에 우리가 아는 과학자나 철학자들은 대부분 박식가였습니다. 하지만 현대에 들어서면서 특정 분야에 대한 깊은 연구가 이루어졌고, 그에 따라 학습해야 하는 지식의 양도 기하급수적으로 늘어났습니다. 그에 따라 박식가 보다는 한 분야를 깊게 파는 전문가들이 더 많이 등장했습니다. 교육 시스템 또한 전문가 양성에 초점이 맞춰졌습니다.  그럼에도 우리는 박식가가 되어야 한다고 외치는 한 인물이 있습니다. 바로 와카스 아메드(Waqas Ahmed)입니다. 예술을 비롯하여 다양한 분야를 섭렵한 그는, 다양한 영역에서 출중한 재능을 보이는 이들을 연구했습니다. 그리고 그들의 잠재력이 엄청나다는 것을 발견했습.. 2024. 6. 1.

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