B2B 영업2 B2B 세일즈의 비결 - 괴물 같은 기업 키엔스를 배워라 요즘 일본 기업 하면 어떤 이미지가 떠오르나요? 과거에는 앞서가는 기술과 뛰어난 B2B 세일즈 실력으로 세계를 제패했었던 강렬한 이미지였지만, 지금은 예전만큼의 압도적인 모습은 희미해졌습니다. 그렇지만 여전히 경제력으로는 한국을 앞서기에, 그 경제력에 바탕이 되는, 우리가 모르는 기업들이 여전히 많습니다. 오늘의 주인공인 키엔스(Keyence)도 그중 하나입니다. 키엔스는 공장 자동화에 필요한 센서와 계측기 등을 만드는 회사로, 시가총액이 일본에서 기준 3~4위(원화로 약 150조 원 대)를 다툽니다. 제조회사임에도 영업이익률이 50% 이상이고, 직원 평균 연봉이 2억 원 이상으로 알려져 있습니다. 키엔스가 이토록 저력이 있는 비결은 무엇일까요? 그 비결을 닛케이 비즈니스 기자인 니시오카 안누(西岡.. 2024. 10. 19. B2B 영업 노하우 - 고객의 80%는 비싸도 구매한다 기업을 이끄는 사장님들은 고민이 많습니다. 특히나 가장 많이 하는 고민은 '어떻게 하면 매출을 올릴까'일 것입니다. 성장하지 못한다면, 기업은 결국 하락의 길에 들어서기 때문입니다. 매출 올리는 방법에는 많이 파는 것도 있지만, 더 비싸게 파는 방법도 있습니다. 소수의 VIP가 백화점 매출의 절반 이상을 차지하듯, 비싸게 파는 것은 사업 성장에 꼭 필요합니다. 그래서 오늘은 고민 중인 사장님 혹은 영업사원분들을 위해 어떻게 객단가를 올릴 수 있을지에 대해서 소개드리고자 합니다. 고액 고객 유치 컨설턴트인 무라마츠 다츠오(村松達夫)가 지은 「고객의 80%는 비싸도 구매한다!」를 통해서 말이죠! 이번 글에서는 B2B 세일즈 관점에서 도움 되는 팁들을 위주로 설명해 보겠습니다. 객단가를 올려야 하.. 2024. 9. 21. 이전 1 다음
