책후기25 더 모델(영업 관리 프로세스) 직장인 여러분들께는 꼭 일해보고 싶은 회사가 있나요? IT 솔루션을 영업하는 저에겐 하나 있습니다. 바로 세일즈포스(Salesforce)입니다. 세일즈포스는 미국의 구독형 소프트웨어(SaaS, Software as a Service) 기업으로, 고객관리(Customer Relationship Management) 솔루션을 제공합니다. 특히 Saas 시장에서는 독보적인 기업입니다. 제품 자체도 독보적이지만, 이들의 영업 프로세스 또한 독보적입니다. 월 구독료 기반의 수익구조 특성에 알맞은 영업 프로세스를 세일즈포스의 창업주인 마크 베니오프(Marc Benioff)가 개발했기 때문입니다. 이토록 앞서 나가는 영업 프로세스를 몸소 체험한 한 일본인이 있습니다. 후쿠다 야스타카(福田康隆)라는 인물로, 일본에서.. 2024. 4. 20. 신뢰의 법칙(e북 추천) 최근 한 스캔들로 인해 떠오른 단어가 있습니다. 바로 '신뢰'입니다. 신뢰라는 말이 여기저기서 유머로 쓰이는 걸 보고 많은 생각이 들었습니다. 저와 같은 세일즈맨에게 신뢰는 밥줄과도 같기 때문입니다. 신뢰는 가벼운 주제가 아니라, 제 실적을 좌지우지할 수 있는 중요한 요소입니다. 신뢰할 수 없는 세일즈맨에게 그 누구도 구매하지 않으니까요! 이런저런 생각이 드는 와중, 사내 책방에 꽂혀있었던 노란 책 한 권을 발견했습니다. '왜 부자는 거짓말을 잘할까'라는 문장이 굉장히 눈에 띄었습니다. 그리고 그 문장 또한 신뢰와 관련되어 있다는 사실을 이 책을 통해 깨달았습니다. 신뢰가 우리 삶에서 어떻게 작용하고, 왜 중요한지 일깨워주는 책을 오늘 소개합니다. 바로 '신뢰의 법칙'입니다(e북 추천). 해당 도서.. 2024. 3. 9. 물어보기 부끄러워 묻지 못한 부동산 상식 우리가 취업하고 독립하면서 꼭 한 번 거쳐야 하는 관문이 있습니다. 바로 부동산 계약입니다. 월세로 살더라도 부동산 계약을 잘 마쳐야 나만의 공간을 확보할 수 있습니다. 그렇다면 독자분들은 부동산 지식에 대해 자신 있는 편인가요? 저는 어릴 적 어른이 되면 저절로 다 알게 될 줄 알았습니다. 하지만 아니었습니다. 나서서 공부하려고 해도 쉽지 않았습니다. 그러던 중, 저는 한 커플을 발견했습니다. 이름은 임자와임장. 저와 마찬가지로 부동산 초보였던 시절을 겪은 분들입니다. 너무 감사하게도 이 커플은 자신들이 3년간 배워온 부동산 상식을, 초보자들이 이해하기 쉽게 한 권의 책으로 정리하였습니다. 바로 오늘의 추천도서인 '물어보기 부끄러워 듣지 못한 부동산 상식'입니다. 해당 도서는 부동산 기초 용어를 .. 2024. 2. 24. 믹스 자장면을 먹을까 짬뽕을 먹을까 고민일 때가 있습니다. 독자분들은 둘 중 어떤 메뉴를 고르시나요? 물론 고민할 수도 있겠지만, 대안도 있습니다. 바로 '짬짜면'입니다. 같이 먹으면 됩니다(개그맨 유민상 님처럼 각각 한 그릇씩 시키는 방법도 있습니다). 이처럼 섞으면 새로운 메뉴가 나옵니다. 새로운 카테고리가 탄생합니다. 새로운 카테고리는 최초가 됩니다. '최초'라는 타이틀의 힘은 강합니다(마케팅 불변의 법칙 편에 잘 설명되어 있습니다). 때문에 섞음으로써 대중의 주목을 받고 성공한 사례가 무척 많습니다. 그 와중에 섞어서 성공한 사례에 주목한 한 작가가 있습니다. 그는 섞는 것의 잠재력이 정말 크다는 점을 깨달았고, 이를 대중에게 알리고자 책 한 권을 지어냈습니다. 바로 오늘의 추천 도서인 '믹스'입니다... 2024. 2. 3. 1초의 여유가 멀티태스킹 8시간을 이긴다(e북 추천) 독자분들은 일할 때 집중이 잘 되시나요? 누군가가 전화를 걸거나 메신저가 쉴 새 없이 울리진 않나요? 모든 것이 연결된 사회는 좋은 점도 많지만, 우리의 집중력을 분산시킵니다. 사회 부적응자(?)로 찍히지 않기 위해서 주변의 부름을 무시하기도 힘듭니다. 물론 해야 할 일도 많습니다. 그것도 동시에 말이죠. 그러다 보니 업무 효율은 떨어지고, 머리는 더욱 아파옵니다. 상시 연결된 사회에서 고통받은 이들을 위해 나선 사람들이 있습니다. 그들은 '마음 챙김'이라는 키워드를 우리에게 제시합니다. 마음 챙김을 통해 정보과잉 시대에 업무 효율성과 생산성을 높일 수 있다고 합니다. 그리고 단 1초라는 시간을 통해 마음 챙김을 실현할 수 있다고 주장합니다. 마음 챙김의 비법이 담긴 그 책, 바로 오늘의 추천 도서인 .. 2024. 1. 7. 프로세스 이코노미 독자분들은 어떤 유튜브 채널을 좋아하시나요? 저는 한 때 직장인 브이로그를 즐겨 봤습니다. 공감 가는 포인트가 많아서 무척 재미있게 봤었던 기억이 있습니다. 그러다 문득 궁금증이 생겼습니다. '왜 많은 사람들이 브이로그를 찍을까?' 많은 이유가 있겠지만, 수익 창출이라는 목적도 있는 것으로 압니다. 신기한 건 일함으로써 얻은 결과물이 아닌, 일하는 과정을 공유하며 돈을 버는 것이 가능한 세상이라는 점입니다. 그리고 과정을 공유하는 게 더욱 중요해지는 시대입니다. 마침 이러한 트렌드에 대해 알기 쉽게 정리한 책 한 권이 있습니다. 바로 오늘의 추천 도서인 '프로세스 이코노미'입니다. 해당 도서는 프로세스 이코노미가 생긴 배경과 장점 그리고 주의할 점을 알고 싶은 분들께 추천합니다. 프로세스 이코노미란 프로.. 2023. 12. 23. 이전 1 2 3 4 5 다음
